Rotina do EAD Comercial Bekar
📅 Rotina DIÁRIA (todo dia, sem exceção)
8:30 — Check-in pessoal (15 min)
- Revisa CRM: leads do dia, agendamentos, alertas
- Confere e-mail e WhatsApp
- Lista 3 prioridades do dia
9:00 — Daily Comercial com o time (15 min)
- Cada vendedor reporta: o que fez ontem, o que vai fazer hoje, bloqueios
- Você anota bloqueios e ajuda a destravar
- Frase de motivação curta + foco do dia
9:15-12:00 — Bloco de gestão
- Reuniões 1:1 (uma por dia, em rotação semanal)
- Acompanhamento ao vivo de calls (ouve 1-2 calls de SDR/Closer)
- Resolve bloqueios do time
12:00-13:30 — Almoço
13:30-16:00 — Bloco de roleplay e treinamento
- Conduz roleplay com 1-2 vendedores (1h cada)
- Atualiza CRM com observações
- Acompanha pipeline
16:00-17:00 — Bloco estratégico
- Análise de métricas do dia
- Ajustes de estratégia
- Relatório curto pro Kleber
17:00-18:00 — Daily de fechamento (15 min) + organização
- Recolhe relatórios do time
- Identifica quem bateu meta diária / quem ficou abaixo
- Mensagem de WhatsApp privada pra cada vendedor com feedback rápido
📆 Rotina SEMANAL
Segunda — Reunião de Kickoff (60 min, 9h-10h)
- Revisão da semana anterior (números)
- Meta da semana atual (clara, escrita)
- Bloco de cases (1 venda boa + 1 venda ruim, aprende com ambas)
Terça a Quinta — 1:1 com cada vendedor (30-45 min)
Distribui ao longo da semana. Cada vendedor tem 1 sessão 1:1 OBRIGATÓRIA. Roteiro: como tá, números, bloqueios, plano da semana.
Quarta — Roleplay com SDRs (60 min)
Quinta — Roleplay com Closers (60 min)
Quinta — Roleplay com Social Selling + CS (30 min cada)
Sexta — Retrospectiva semanal (60 min, 16h-17h)
- Time todo junto
- O que funcionou? O que não funcionou?
- Reconhecimento público de quem performou
- Plano da próxima semana
📅 Rotina MENSAL
Primeiro dia útil — Reunião de planejamento (90 min)
- Análise do mês anterior (atingiu/não atingiu meta)
- Definição da meta do mês corrente
- Estratégias e ajustes
- Plano de ação por vendedor
Último dia útil — Reunião de fechamento (60 min)
- Resultado consolidado do mês
- Reconhecimento dos top performers
- Conversa franca com baixa performance
- Comemoração se bateu meta
⚠️ Regra de ouro
EAD Comercial Bekar não passa 1 dia sem falar com cada vendedor. Daily de manhã + check-in WhatsApp ao longo do dia + daily de tarde. Time bem acompanhado bate meta. Time abandonado afunda.