Reuniões: Daily, Semanal e Mensal — EAD Comercial

Os 3 Tipos de Reunião do EAD Comercial Bekar

Cada reunião tem objetivo, formato e duração diferentes. Não confunda. Não pula.

📞 1. DAILY COMERCIAL (15 min, todo dia útil às 9h)

Objetivo

Alinhar o time pra começar o dia com foco. NÃO é reunião de problema — é reunião de IGNIÇÃO.

Formato (estrita)

Cada vendedor responde 3 perguntas em 1 minuto:

  1. O que fiz ontem?
  2. O que vou fazer hoje?
  3. Tem bloqueio?

Regras

  • EM PÉ (todo mundo de pé) — força ser rápida
  • 15 minutos. CRONOMETRADO.
  • Bloqueios você anota e resolve DEPOIS, não na daily
  • Se alguém falta sem avisar — conversa privada na mesma hora
  • Termina com frase de motivação ou foco do dia (1 frase só)

Anti-pattern

  • Daily virar reunião longa de discussão técnica → corta
  • Vendedor enrolar contando história → corta com gentileza
  • Tornar formal demais → perde energia

📅 2. REUNIÃO SEMANAL DE TIME (60 min, sexta 16h)

Objetivo

Revisar a semana, aprender com cases, planejar próxima semana, reconhecer.

Pauta padrão

  1. (10 min) Números da semana — meta vs realizado, com gráfico simples
  2. (10 min) Top venda da semana — vendedor que fechou top venda explica o que fez
  3. (10 min) Venda perdida da semana — vendedor explica o que aprendeu (sem cobrança, com aprendizado)
  4. (10 min) Bloqueios estruturais — o que tá travando o time? CRM? Lead ruim? Falta material?
  5. (10 min) Plano da próxima semana — meta clara, foco, ações
  6. (10 min) Reconhecimento + comemoração — público elogio pra quem performou

Regras

  • Time todo presente, sem exceção
  • Câmera ligada se for online
  • Pauta enviada 24h antes
  • Ata curta enviada no fim (foco, não burocrática)

📊 3. REUNIÃO MENSAL DE FECHAMENTO (90 min, último dia útil)

Objetivo

Fechar o mês, comemorar/lamentar, planejar mês seguinte. Reunião MAIS IMPORTANTE do mês.

Pauta

  1. (15 min) Resultado consolidado — receita, número de vendas, ticket médio, vs meta
  2. (15 min) Análise por vendedor — top performer reconhecido, bottom performer com plano (privado depois, não constrange aqui)
  3. (15 min) Análise de funil — onde estamos perdendo lead? SDR-Closer? Closer-Fechamento?
  4. (15 min) Aprendizados do mês — o que funcionou que devemos manter? O que não funcionou que devemos parar?
  5. (15 min) Meta do próximo mês — clara, ambiciosa, mas alcançável
  6. (15 min) Comemoração — se bateu meta: pizza, cerveja, alguma coisa simbólica

Antes da reunião

  • Você (EAD) prepara apresentação de slides simples — máximo 10 slides
  • Conversa 1:1 com bottom performer ANTES da reunião — eles já sabem o plano deles
  • Tem reconhecimento concreto pro top (bônus, prêmio simbólico, post no Instagram)

📌 Princípios das reuniões Bekar

  1. Pontualidade absoluta — começa no horário, termina no horário
  2. Pauta clara antes — ninguém chega sem saber o que vai discutir
  3. Ata curta depois — só decisões e responsáveis
  4. Reunião que não tem decisão é tempo perdido — toda reunião gera ação concreta
  5. Reconhecimento > cobrança — pessoa elogiada em público + corrigida em privado
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