Bem-vindo ao time de Trafego da Bekar
Voce passou pelo processo seletivo. Parabens. Agora voce faz parte de um time que ja gerou mais de 3.000 vendas em 13 anos.
Sua missao em uma frase
Gerar leads qualificados de baixo custo todo dia, com criativo que converte e estrategia que escala.
O contexto Bekar
A Bekar e uma revenda de cartas contempladas com sede em Montes Claros / MG. Tem garagem fisica com carros pronta entrega. Atende todo o Brasil a distancia (95% do volume). Os 5% restantes sao clientes que vem ate a garagem ver o carro.
Isso muda sua estrategia de trafego. Voce NAO ta fazendo geo-targeting localizado. Voce ta rodando ad pra todo o Brasil. Cliente ve o ad em Manaus, fala com SDR no WhatsApp, paga entrada via Pix, e recebe carro em casa via cegonha. E B2C nacional digital.
Os 4 pilares da sua atuacao
1. Volume
Sua meta diaria minima e 30-50 leads novos qualificados pro CRM. Mes ruim e 600 leads. Mes bom e 1.500. Sem volume, time SDR para.
2. Qualidade
Lead qualificado tem 3 caracteristicas: ICP correto (carro ou imovel ate X mil), entrada disponivel (>= 30%), nome limpo. Lead que nao bate isso = lead ruim. Sua taxa de qualificacao alvo: 70%+.
3. Custo
CPL alvo Bekar: R$ 8 a R$ 18 por lead dependendo do canal. CPL acima de R$ 25 sustentado e bandeira vermelha — pausa campanha e revisa.
4. Velocidade de resposta
Lead chega no CRM, SDR tem 5 minutos pra responder. Sua estrutura de captacao tem que entregar lead com NOME + TELEFONE + CIDADE no formato certo do CRM. Sem isso, lead esfria e morre.
Tres regras de ouro
- Nunca prometa o que nao pode entregar. “Aprovacao em 24h” e mentira. Bekar opera em ate 30 dias da entrada ao bem entregue. Diga isso no ad.
- Nunca rode criativo sem teste. Todo criativo novo entra em A/B contra um campeao. Quem ganha vira campeao. Quem perde sai do ar.
- Nunca esconda numero ruim. Se a campanha foi mal, fale. Gerente ajuda voce a virar. Esconder numero atrasa correcao.
Antes de avancar
Le os outros 8 documentos antes de criar a primeira campanha:
- Job Description (pra entender entregas exatas)
- Rotina Diaria (pra estruturar seu dia)
- KPIs (pra saber o que monitorar)
- Estrategia Bekar (pra entender funil)
- Briefing de Criativos (pra pedir arte certa)
- Otimizacao (pra escalar campanha que funciona)
- Reporting (pra entregar relatorio que ajuda)
Bem-vindo. Bora gerar lead.