Como Apresentar Opções de Carta — Regra dos 3
Apresentação ruim mata venda boa. Apresentação Bekar segue a regra dos 3: sempre 3 opções, nunca 1, nunca 5+.
Por que 3?
Cliente sente que tem ESCOLHA. 1 = “ele tá me empurrando”. 5+ = “tá complicado, vou pensar”. 3 = “agora dá pra decidir”.
As 3 opções padrão Bekar
Opção 1 — Econômica
Característica: parcela menor, prazo um pouco mais longo.
“A primeira opção é uma carta da [HS / Mycon / Disal / Magalu]. Crédito já contemplado de R$ X, parcela mensal de R$ Y, com prazo de Z anos. Vantagem: parcela mais leve no bolso. Cuidado: prazo um pouco mais longo.”
Opção 2 — Intermediária
Característica: parcela média, prazo equilibrado.
“A segunda é da [outra administradora]. Mesmo crédito, parcela um pouco maior, mas prazo bem menor. Vantagem: você se livra do compromisso antes.”
Opção 3 — Premium
Característica: parcela maior, prazo curto, melhor “custo total”.
“A terceira é a top. Maior crédito disponível, parcela maior, prazo curto. Pra quem tem fluxo de caixa e quer otimizar tempo. Custo total menor.”
A pergunta de ouro depois das 3 opções
“Dessas 3 opções, qual te chama mais atenção pelo momento que você tá vivendo?”
O que NUNCA fazer na apresentação
- NUNCA mostre só 1 opção (parece empurrão)
- NUNCA mostre 5+ opções (parece confuso)
- NUNCA jogue valor solto sem contexto
- NUNCA fale “consórcio” — sempre “crédito já contemplado”
- NUNCA fale “reunião” — sempre “consultoria”