Estrategia de Trafego Bekar — TOFU / MOFU / BOFU
Voce nao roda uma campanha unica. Voce roda 3 campanhas simultaneas em estagios diferentes do funil. Sem isso, voce so converte quem ja queria comprar — e queima orcamento com publico nao educado.
O funil completo
| Estagio | Publico | Mensagem | Objetivo | % orcamento |
|---|---|---|---|---|
| TOFU (Topo) | Frio. Nao conhece a Bekar. | Quebra de medo, prova social | Conscientizar | 40% |
| MOFU (Meio) | Engajou no TOFU. Comecou a considerar. | Educacao, comparacao com banco | Considerar | 30% |
| BOFU (Fundo) | Ja considerou. Pronto pra falar com SDR. | Oferta direta, prova de seguranca | Converter em lead | 30% |
TOFU — Topo do funil
Publico
- Lookalike de clientes que ja compraram (1-3%)
- Interesses: financiamento de veiculos, consorcio, comprar carro, comprar imovel
- Demografia: 25-55 anos, renda C/D/E (publico que banco recusa)
- Geografia: Brasil todo
Criativos
- Video do dono do carro recebendo o veiculo
- Cliente em depoimento (“Eu fui negado em 3 bancos. Aqui consegui.”)
- Antes/depois: tentativa frustrada no banco vs. carro entregue pela Bekar
Hook (3 primeiros segundos)
“Voce ja foi negado pelo banco e ainda quer comprar carro? Ve isso aqui.”
“O que ninguem te conta sobre comprar carro com score baixo.”
“Aprovado em 24h, sem consorcio, sem espera.”
CTA
Saber mais / Mensagem direta no Instagram. NAO botar formulario aqui — TOFU e pra educar, nao pra captar lead direto.
MOFU — Meio do funil
Publico
- Quem viu 50%+ de algum video TOFU
- Quem clicou no perfil mas nao mandou mensagem
- Visitantes do site (pixel)
Criativos
- Comparativo banco vs Bekar (mesma carta, taxas reais)
- Explicacao do processo em 1 minuto
- Cases de cliente: dor, processo, solucao
Hook
“Voce viu nosso conteudo. Agora ve o calculo na ponta do lapis.”
“A diferenca entre o banco e a Bekar em 60 segundos.”
CTA
Saber mais / Calcular minha entrada. Pode levar pra landing com formulario simples (nome + WhatsApp + cidade).
BOFU — Fundo do funil
Publico
- Visitantes da pagina de oferta que nao converteram
- Quem mandou DM mas nao agendou
- Carrinho abandonado (preencheu form mas nao finalizou)
Criativos
- Garagem fisica (“Vem ver o carro pessoalmente em Montes Claros”)
- Foto do carro disponivel (modelo X, ano Y, R$ Z)
- “Ultimas 3 cotas dessa carta — fala com a gente hoje”
Hook
“Voce ja sabe como funciona. Ta pronto pra fechar?”
“Esse e o carro que esta na nossa garagem hoje.”
CTA
Falar agora no WhatsApp. Direto pro SDR. Lead BOFU e o mais valioso, trate ele como ouro.
Distribuicao de orcamento
Em mes normal: 40% TOFU, 30% MOFU, 30% BOFU.
Em mes de lancamento de produto novo: 60% TOFU, 25% MOFU, 15% BOFU.
Em mes de fim de trimestre (precisa fechar venda): 25% TOFU, 30% MOFU, 45% BOFU.
Quem so roda BOFU desperdica futuro. Quem so roda TOFU desperdica presente. Os 3 estagios precisam estar ativos sempre.