Metricas
KPIs e Metricas — Gestor de Trafego Bekar
Voce tem 7 KPIs principais. Todos eles aparecem no seu relatorio diario.
Os 7 KPIs principais
| KPI | O que mede | Meta Bekar | Bandeira vermelha |
|---|---|---|---|
| Leads/dia | Quantidade de novos leads no CRM | 30-50 | <20 por 3 dias |
| CPL | Custo por lead (R$ gasto / leads gerados) | R$ 8-18 | >R$ 25 sustentado |
| Taxa qualificacao | Lead que SDR confirma como qualificado / total | 70%+ | <50% |
| CPC | Custo por clique no anuncio | R$ 0,50-1,50 | >R$ 3 |
| CTR | Taxa de cliques (cliques / impressoes) | 1,5%+ | <0,8% |
| Frequencia | Quantas vezes mesmo usuario viu o ad | 1.5 – 2.5 | >3.5 |
| ROAS | Faturamento gerado / R$ investido em ads | 5x+ (mensal) | <2x |
Metricas por canal
Meta Ads (Facebook + Instagram)
- CPL alvo: R$ 8-15
- CTR alvo: 1.8%+
- Hook rate (3s thumb-stop): 25%+
- Hold rate (15s): 12%+
Google Ads (Search)
- CPL alvo: R$ 12-22
- Quality Score medio: 7+
- Search Impression Share: 40%+ em palavras core
Google Ads (Performance Max)
- CPL alvo: R$ 10-18
- Conversoes/dia: 5+
- Asset Strength: Excellent
TikTok Ads
- CPL alvo: R$ 6-14 (canal mais barato em volume mas qualidade variavel)
- CTR alvo: 1.2%+
- VTR (video view rate) 25s+: 30%+
Como calcular
CPL
CPL = R$ gasto na campanha / numero de leads gerados
ROAS
ROAS = Faturamento gerado por leads do trafego / R$ investido em ads
Exemplo: investiu R$ 15.000 no mes, leads do trafego fecharam R$ 90.000 em vendas → ROAS = 6x
Taxa de qualificacao
Taxa = Leads qualificados pelo SDR / Total de leads gerados
SDR confirma qualificacao no CRM (campo “qualificado: sim/nao”). Voce puxa esse dado pra calcular.
Como reagir aos numeros
CPL subindo
- Conferir frequencia (criativo cansado?)
- Conferir CTR (criativo perdeu apelo?)
- Trocar criativo por novo (em teste A/B)
- Se nada resolve, expandir publico
Volume caindo
- Conferir saturacao do publico
- Aumentar orcamento se CPL ainda esta bom
- Adicionar canal novo (TikTok se ainda nao usa)
Taxa de qualificacao caindo
- Falar com Gerente Comercial pra entender
- Refinar ICP no targeting (excluir interesses que nao convertem)
- Mudar copy do ad pra atrair lead mais qualificado
Numero solto nao diz nada. Numero comparado com a semana passada e com a meta diz tudo. Sempre olhe contexto.